“贷王”直播叫我来买货

1分钱拿下包邮到家的酸菜鱼、4.9元拿下啤酒鸭、直播间送出1500台iPhone 13、明星和老板轮番上阵吆喝......

在一系列令人难以抵挡的低价商品诱惑下，这场一连播了19个小时的带货直播，给“趣店罗老板”带来近400万粉丝。而趣店股价当天一度暴涨83%，最后以上涨40%收盘，市值增长1.2亿美元。

自校园贷一战成名，巅峰期市值曾超百亿美金的趣店，在历经多次转型失败、业绩一亏再亏后，如今却随着罗敏的一场带货直播，高调回归大众视野。

没想到高调回归的罗敏很快卷入另外一场风波：被董宇辉直播间的管理员拉黑了。

据说这个管理员刚大学毕业，跟罗敏有“私人恩怨”。

“榜一大哥”被拉黑

“董老师在直播间的一些言论，可能会让一些朋友，因为董老师拉黑我这件事情误解我......很遗憾，被拉黑后，可能再也看不到董老师的直播了。”

7月19日，略显疲态的罗敏发视频回应前一晚被董宇辉拉黑一事时，和三天前直播带货表现出的“亢奋”神情相比，已然判若两人。

前几日罗敏的直播，曾连续15个小时在抖音直播间带货榜排名第一。

取得如此成绩后，深谙互联网营销思维的他在次日便趁热打铁，举办了一场“趣店预制菜”大型品牌战略发布会，宣布趣店全面进军预制菜行业。

或许是因优异的直播数据为抖音近期“新秀”东方甄选带去些许压力，两者很快就产生了交集。

7月18日，走下发布会不久的罗敏，晚间又走进了“东方甄选”的直播间，连续为带货主播董宇辉刷了10个“嘉年华”礼物。

一个“嘉年华”礼物就相当于3000元人民币。

只是万万没想到，罗敏随即就被对方拉黑，成为了直播行业罕见的“撒钱”被拉黑的“榜一大哥”。

董宇辉后来对此事回应解释：“东方甄选是公司的号，跟我个人无关。导演小哥因为大学刚毕业，有时候有些私人恩怨，他要拉黑，我听完之后觉得挺合理。”

究竟有什么“私人恩怨”，没有说。但很快“趣店罗老板”的下面留言被声讨校园贷的言论攻陷了：

随着舆论翻车，罗敏回应董宇辉的视频也被删除。

校园贷的红与黑

曾几何时，“站在风口上，猪都可以飞起来”这句话，一度被诸多创业者视作箴言。

2014年3月，罗敏创立的趣分期上线，目标一开始就对准了大学生分期贷款。擅长地推的罗敏雇佣大批在校学生，在校园推广趣分期。

在成立后短短两年半时间里，趣分期总共完成了7轮融资。其中，2015年8月，趣分期获得约2亿美元融资，蚂蚁金服领投。2015年9月，趣分期与芝麻信用完成芝麻信用授权接入。

支付宝流量加持下，趣分期形成爆发式成长，而且获客成本几乎是行业最低的。

但是，大学生毕竟还是没有正式收入的群体，因此，在很多人看来，现金贷简直是“魔鬼”，收割了一群消费水平超出了消费能力的低收入群体。

在某电视台举办的一求职类节目上，时任趣分期CEO的罗敏遭到求职者的质疑：

“趣分期平台有多少学生是打工的，生活必需品的比重是多少？流行时尚的比重是多少？中国大学生绝大多数还在使用父母的生活费，打工的比重相对较少，你在对一群还在使用父母生活费、没有收入来源的学生，通过放贷的方式促进他们去攀比、消费，我看不到您项目的社会价值。”

2016年开始，陆续有大学生因为校园贷陷入债务危机，甚至跳楼自杀的事件曝出。

一时间舆论哗然，“校园贷”成为过街老鼠。

2017年10月，罗敏在接受采访时，称自家平台坏账率低于0.5%，并且不做催收。“凡是过期不还的，我们这里就是坏账，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当作福利送你了”。

“不催坏账”的趣分期一路高歌猛进，最终更名为趣店，并在美国纽交所敲钟上市。

上市初期，趣店股价一度达到35.4美元，市值超过百亿美元，曾被称为中国“最会赚钱的公司”。

此时，校园贷带来的恶果也开始引起监管层注意，2017年9月6日，教育部会同银保监会，联合印发了规范校园贷管理的文件，明确要求取缔校园贷款业务，任何网络贷款机构都不允许向在校大学生发放贷款。

2017年12月1日，监管层再次发布《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》，要求未依法取得经营放贷业务资质，任何组织和个人不得经营放贷业务。并重申，不得向无收入来源的借款人发放贷款。

此后，各地监管和教育机构多次出台文件，打击校园贷。

号称要将趣店市值推向千亿美元的罗敏，遭遇沉重打击。

如今，趣店股价1.37美元，市值仅有3.5亿美元。

今年2月份，由于趣店股价曾经一度连续30个交易日股价低于1美元，还被纽交所给予“退市警告”。

“卖菜”欲翻盘？

随着现金贷政策日趋收紧，“趣店罗老板”进行了多次转型尝试。

一开始转型大白汽车，大白汽车主打“零利率购车”，只是，不足一年，大白项目被迫关停。

后来，趣店又开始进军在线教育、高端家政、奢侈品电商、少儿教育等多个项目，不幸的是都先后折戟。

作为趣店的创始人，罗敏急需找到下一个新故事，一个可以提振投资人信心，并在主业受损后能够支撑趣店继续走下去的故事。

“预制菜”成了罗敏盯上的又一个风口。

据艾媒咨询公布的数据显示，2021年，我国预制菜市场的规模接近3500亿元，同比增速接近20%。而且，预计在未来，我国的预制菜市场将保持较高的增长速度，2026年的市场规模或将达到10720亿元。

面对如此“丰美”的一块蛋糕，罗敏一套组合拳密集出击。

今年2月份，深圳趣店供应链有限公司成立，经营范围中包括新鲜蔬菜零售、新鲜水果零售等服务。

此外，厦门趣店科技间接控股的厦门家有仙餐饮管理有限公司，也上线了预制菜相关网站。

趣店先后在厦门、武汉、深圳等15个城市建立了15家预制菜生产加工厂。

据罗敏透露，过去几个月为了建工厂，趣店已经投入好几个亿，彻底转型成为了一家食品企业、卖菜企业。

同时，趣店还计划未来支持10万用户创业开设线下门店，以此打开线下市场。其中，2022年支持用户开1万家门店，2023年将支持用户开5万家门店，2024年将支持开店至20万家。

这次，罗敏先利用一场长达19小时的带货直播，狠砸亿元营销费，以低价补贴式打法增粉近400万。

直播结束后，罗敏又趁热打铁举办战略发布会，宣布趣店全面进军预制菜行业，并表示会在“董事会授权范围内不设上限”全力以赴。

如此不计成本的“砸钱”，非常符合罗敏向来高举高打的风格。

只是，一场由“烧钱”堆积起来的人气和成交，最终能够维持多久？高调出圈的“卖菜”业务，又能否成功拯救深陷亏损泥潭的趣店？外界对此持怀疑态度。

2016年全年，趣店盈利5.77亿，2017年，猛增到21.65亿，2019年达到了32.64亿。

今年一季度，趣店营收2.02亿元，同比下滑61%；其中金融业务在总营收中的占比依然接近九成，公司净亏损1.43亿元。这已是趣店连续十个季度收入出现同比下滑，连续三个季度出现亏损。

尾声

罗敏曾在他的抖音直播首秀上说，自己和新东方的俞敏洪老师一样，在做业务转型。

有网友不客气的评论道，你和俞敏洪没有可比性。学生们去新东方学英语交学费就行，可没有利息。

在东方甄选的直播间被拉黑后，7月19日，罗敏直播间的销售额是0，65分钟的观看人次仅为98万。

互联网是有记忆的，当年的大学生或许已经走向社会了，他们会继续为“趣店罗老板”买单吗？