银保监会下发通知从八方面摸底人身险佣金制度

科技金融在线 | 2021-03-23

导语

3月22日下午，银保监会人身险部向各人身险公司下发《关于提供佣金制度有关材料的函》，全面启动人身险行业佣金制度调研工作。

据了解，本次调研主要集中于各人身保险公司的营销队伍组织架构、营销员佣金分配机制、代理人渠道存在问题及公司的应对措施、佣金制度改革建议和需要关注的风险等内容。

从八方面摸底

根据通知文件，各人身险公司需要根据以下八项内容形成报告：

一是营销队伍组织架构情况，包括层级设置、新人发展路径、各系列晋升模式等；

二是营销员佣金分配机制，包括佣金结构（直接佣金与其构成、间接佣金与其构成）、奖项设置（新人利益、招募利益、管理利益、育成利益等）、考核指标、奖励方式等。

三是代理人渠道近十年相关指标情况，按格式进行填报。

四是代理人渠道当前存在的主要问题，比如佣金制度设计、佣金成本和增速、代理人脱落率、销售行为、保险欺诈、退保黑产、虚假增员和虚假业务等方面，并分析问题产生原因。

五是针对代理人渠道存在的问题，公司的应对措施和成效，并提供具体数据和案例予以说明。包含但不限于：压缩佣金支出、优化佣金结构；提高保单继续率、规范恶意退保行为；提高营销员留存率、举绩率、人均产能等方面。

六是对改革人身保险业佣金制度的意见建议，比如减少营销队伍层级、调控间接佣金占比、跟单披露佣金率、建立佣金递延发放制度、建立营销员分级制度等。

七是推进人身保险业佣金制度改革需要关注的风险。

八是其他值得关注的情况和意见建议。

此外，监管部门还要求各人身险公司填报代理人渠道相关数据和指标，相关数据时间节点为2020年底。

根据权威数据，2020年，保险公司手续费及佣金支出共计5392.31亿元，同比减少202.96亿元，下降3.63%，在整体保费收入（45257.34亿元）中的占比接近12%。

银保监会下发通知 从八方面摸底人身险佣金制度